20 Estatísticas chocantes sobre vendas

Entenda e melhore as suas estratégias de venda!

 

1. Se você acompanhar os seus leads durante 5 minutos, você tem 9 vezes mais chances de converte-los em clientes. (Fonte: InsideSales.com)

2. O melhor horário para enviar e-mails de prospecção é entre 8h e 15h. (Fonte: GetResponse)

3. O melhor momento para fazer uma ligação de prospecção é entre 4h e 5h da tarde. O segundo melhor momento é entre 8h e 10h da manhã. O pior horário é entre 11h da manhã e 2h da tarde. (Fonte: InsideSales.com e Kellogg School of Business)

4. Quinta feira é o melhor dia para entrar em contato com o seu cliente. Quarta-feira é o segundo melhor dia. Terça-feira é o pior dia. (Fonte: InsideSales.com)

5. Os melhores vendedores usam o LinkedIn 6 horas por semana. Você usa? (Fonte: Jill Konrath)

6. Em 2007, com apenas 3,8 tentativas de contato era possível falar com um prospect. Hoje são necessárias pelo menos 8 tentativas. (Fonte: TeleNet e Ovation Sales Group)

7. Em média, um vendedor faz apenas 2 tentativas para alcançar um prospect. (Fonte: Sirius Decisions)

8. Apenas 2% das ligações têm algum resultado. Lição: encontre novas maneiras de alcançar novos clientes. (Fonte: Leap Job)

9. Em uma típica empresa que tem entre 100 e 500 funcionários, uma média de 7 pessoas estão envolvidas na maioria das decisões de compra. (Fonte: Gartner Group)

10. Em média, um vendedor faz 8 ligações de prospecção por hora durante 6,25 horas para conseguir uma reunião. (Fonte: Ovation Sales Group)

11. “O primeiro pássaro pega a minhoca”. 50% das vendas são efetivadas pelo primeiro vendedor que entrou em contato com o lead. (Fonte: InsideSales.com)

12. O ROI (Retorno do investimento) do email marketing é 02 vezes maior do que o de ligações, indicações ou feiras comerciais. (Fonte: MarketingSherpa)

13. Os leads trabalhados compram 47% mais do que os que não recebem estímulos. (Fonte: The Annuitas Group)

14. Apresentações visuais são processadas 60.000 vezes mais rápido no cérebro do que textos simples. Lição: Abuse do visual em suas apresentações. (Fonte: Neo Mammalian Studios)

15. Depois de uma apresentação, 63% da audiência lembram de histórias. Apenas 5% lembram das estatísticas. (Fonte: Authors Chip & Dan Heath)

16. A parte mais lembrada de uma apresentação são os últimos 5 minutos. Dica: feche com chave de ouro! (Fonte: BuzzBuilder)

17. 80% das vendas exigem 05 chamadas de acompanhamento após a reunião. Mas 44% dos vendedores desistem depois de um follow-up. (Fonte: The Marketing Donut)

18. 91% dos compradores afirmam que fariam recomendações de compra. Mas apenas 11% dos venderores pedem testemunhos aos clientes. (Fonte: Dale Carnegi)

19.  70% das pessoas tomam decisões de compra para resolver problemas. 30% tomam decisões de compra para ganhar algo. (Fonte: Impact Communications)

20.  A cada ano, você perderá 14% dos seus clientes. Lição: nunca pare de captar leads! (Fonte: BusinessBrief.com)

Créditos: Traduzido de BuzzBuilderPro.com

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