Os 10 Segredos do Planejamento de
Marketing e Vendas

Planeje seu marketing e triplique as vendas da sua empresa

03 Motivos para baixar este e-book agora:

  • Entenda como criar um plano de marketing profissional, com os nove pontos mais importantes para aumentar a captação de clientes na sua empresa usando as técnicas mais atuais do mercado e garantir métricas e ROI para os seus investimentos.
  • Transforme seus clientes em fãs: Descubra como revisar suas ofertas, se tornar competitivo, gerenciar relacionamento com clientes, melhorar os processos de vendas e garantir que seus clientes estarão sempre bem atendidos e comprando cada vez mais.
  • Controle a sua equipe de forma eficiente, em tempo real e avalie o desempenho, o custo e o resultado de cada vendedor de forma simples, rápida e visual, através das técnicas propostas nesse livro.
10 Segredos do Planejamento de Vendas e Marketing
O que você verá neste E-book

1.1 – Jornada do Cliente (Customer Journey Design)
1.2 – Estudo de Persona (Perfis de Clientes)
1.3 – Estudo de Mercado Potencial (Tamanho de Mercado)
1.4 – Estudo de Concorrentes (Matriz de Valor da Concorrência)
1.5 – Estudo de Oferta e Proposta de Valor
1.6 – Estudo da Carteira Atual de Clientes
1.7 – Plano de Mídia
1.8 – Plano de Implantação (Processos, Ferramentas etc.)
1.9 – Medição de Resultados de Marketing e Vendas

Neste capítulo você verá qual a importância de implementar uma ferramenta de CRM em uma estratégia de Gestão Comercial e quais são as melhores opções do mercado.

Neste capítulo você verá como processos bem construídos podem ser parte fundamental da otimização dos seus recursos, evitando alguns gastos desnecessários e diminuindo ou cessando a improdutividade da sua equipe.

Neste capítulo você verá porque a participação do gestor, durante a rotina de sua equipe, é fundamental para atingir ou bater as metas estipuladas.

Neste capítulo você verá a importância da metrificação de todas as ações e de todos os processos de Gestão Comercial para o desenvolvimento do seu time.

Neste capítulo você verá a importância do compartilhamento de conhecimento entre os integrantes da equipe para manter um alinhamento, tanto em relação a técnicas de produtividade quanto a informações sobre os clientes.

Neste capítulo você verá algumas perguntas sobre alguns possíveis gastos do seu time e como eles podem pesar no valor final de suas vendas.

Neste capítulo você verá a importante ligação entre o destaque do seu portfólio no mercado e os estudos de Persona e de concorrentes.

Neste capítulo você verá que, em tempos de árdua concorrência, as experiências além-preço que você dá para seus clientes, como um ótimo atendimento, podem ser um diferencial para a captação e fidelização deles.

Por fim, neste capítulo, você verá  que, sem uma estratégia clara, nenhuma outra técnica de otimização da sua área comercial funcionará, pois, como já diz o ditado, para quem não sabe onde quer chegar, qualquer caminho serve. Ter processos bem definidos, objetivos bem claros e alinhamento com as outras áreas da empresa é parte crucial do processo de evolução do seu time.

Estudos disponíveis no E-book
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Customer Journey
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Mapa de Persona
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Pesquisa de Mercado
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Estudo de Concorrentes
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Funil de Vendas
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Matriz BCG

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“Captei neste livro, muito da minha experiência nestes mais de 10 anos trabalhando com Marketing Digital, CRM Marketing e gestão comercial, é um guia prático que reune um check-list completo que todo diretor comercial deve ter a mãos para evitar os erros que já cometi e obter sucesso de verdade em vendas.”

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Silvio César – Especialista em CRM Marketing e Gestão Comercial

Quem sou eu?

Sou Administrador por formação, Empreendedor por missão, Consultor por profissão e Escritor por paixão. Ao longo de mais de 10 anos tenho ajudado centenas de empresas e repensarem seus modelos de negócios para Atrair, Atender, Vender e Fidelizar cada vez mais clientes.

Ao Longo da minha carreira já atuei em projetos de grandes empresas como: Mitsubishi Motors, Unimed, Kroton Educacional, Arcelor Mittal, Stefanini, PESA, Tracbel, Banco Rural, Drogaria Araujo, entre outras.