10 Dicas para sua empresa vencer a guerra de preços com a concorrência

[vc_row][vc_column][vc_column_text]Cada vez que o tempo passa e os meio de comunicação evoluem, mais acirrada fica a competição nos mercados, as barreiras geográficas e logísticas diminuem e as pessoas podem ter acesso a muito mais fornecedores do que antes.

E nos dias de crise essa concorrência se torna muito mais predatória, pois se converte em uma verdadeira guerra de preços pela sobrevivência. Como os clientes ficaram escassos a ordem é vender a qualquer preço para aqueles que restaram.

Bem, mas como se manter em um mercado competitivo sem entrar na guerra de preços?

[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_single_image image=”6709″ img_size=”full” alignment=”center” css=”.vc_custom_1497292542965{padding-top: 20px !important;padding-bottom: 20px !important;}”][vc_column_text css=”.vc_custom_1497386019684{padding-bottom: 15px !important;}”]A resposta não é simples e depende de um plano e de várias decisões, como por exemplo:[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column width=”1/2″][vc_single_image image=”6718″ img_size=”full” alignment=”center” css=”.vc_custom_1497387626151{padding-bottom: 10px !important;}”][vc_column_text css=”.vc_custom_1497386340595{padding-bottom: 15px !important;}”]1 – Qual o problema que seus produtos e serviços resolvem para o seu cliente? (redução de custo, produtividade, velocidade, saúde etc.);[/vc_column_text][/vc_column][vc_column width=”1/2″][vc_single_image image=”6742″ img_size=”full” alignment=”center” css=”.vc_custom_1497898860019{padding-bottom: 10px !important;padding-left: 10px !important;}”][vc_column_text css=”.vc_custom_1497386740608{padding-bottom: 15px !important;padding-left: 10px !important;}”]2 – Qual é o grande diferencial que seus produtos têm ou podem ter frente a concorrência? (serviços, atendimento diferenciado, logística customizada, autoridade etc.) Seus processos de negócios são estruturado e escaláveis?[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column width=”1/2″][vc_single_image image=”6739″ img_size=”full” alignment=”center” css=”.vc_custom_1497898921655{padding-bottom: 10px !important;}”][vc_column_text css=”.vc_custom_1497386582735{padding-bottom: 15px !important;}”]3 – Existe mercado potencial para esses diferenciais? (existe um nicho, um segmento que pagaria mais por esses diferenciais);[/vc_column_text][/vc_column][vc_column width=”1/2″][vc_single_image image=”6740″ img_size=”full” alignment=”center” css=”.vc_custom_1497898971172{padding-bottom: 10px !important;padding-left: 10px !important;}”][vc_column_text css=”.vc_custom_1497386761606{padding-bottom: 15px !important;padding-left: 10px !important;}”]4 – Você conhece bem o cliente potencial (persona) que comprará os seus produtos? (objetivos, desafios, objeções, medos etc.);[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column width=”1/2″][vc_single_image image=”6744″ img_size=”full” alignment=”center” css=”.vc_custom_1497899696173{padding-bottom: 10px !important;}”][vc_column_text css=”.vc_custom_1497386848600{padding-bottom: 15px !important;}”]5 – Você conhece a jornada de compra do seu cliente? (os passos entre o reconhecimento da necessidade , aprendizado e compra);[/vc_column_text][/vc_column][vc_column width=”1/2″][vc_single_image image=”6746″ img_size=”full” alignment=”center” css=”.vc_custom_1497900856147{padding-bottom: 10px !important;padding-left: 10px !important;}”][vc_column_text css=”.vc_custom_1497386893502{padding-bottom: 15px !important;padding-left: 10px !important;}”]6 – Você Sabe como captá-lo, apresentar-se e atendê-lo de forma diferenciada? (site, canais de atendimento, apresentação comercial etc.);[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column width=”1/2″][vc_single_image image=”6750″ img_size=”full” alignment=”center” css=”.vc_custom_1497905726846{padding-bottom: 10px !important;}”][vc_column_text css=”.vc_custom_1497387113733{padding-bottom: 15px !important;}”]7 – Sua empresa apresenta apenas os produtos ou tem uma oferta estruturada? (produto + serviços + garantia + pagamento + upgrade etc.);[/vc_column_text][/vc_column][vc_column width=”1/2″][vc_single_image image=”6745″ img_size=”full” alignment=”center” css=”.vc_custom_1497899942478{padding-bottom: 10px !important;padding-left: 10px !important;}”][vc_column_text css=”.vc_custom_1497387094384{padding-bottom: 15px !important;padding-left: 10px !important;}”]8 – Você cuida da experiência do seu cliente? (na entrega, no pagamento, na apresentação etc.);[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column width=”1/2″][vc_single_image image=”6748″ img_size=”full” alignment=”center” css=”.vc_custom_1497905288141{padding-bottom: 10px !important;}”][vc_column_text css=”.vc_custom_1497387156767{padding-bottom: 15px !important;}”]9 – Vocês têm processos de pós-vendas, “Up-selling”, relacionamento, satisfação, etc?[/vc_column_text][/vc_column][vc_column width=”1/2″][vc_single_image image=”6753″ img_size=”full” alignment=”center” css=”.vc_custom_1497979461612{padding-bottom: 10px !important;padding-left: 10px !important;}”][vc_column_text css=”.vc_custom_1497387196667{padding-bottom: 15px !important;padding-left: 10px !important;}”]10 – Você continua pensando em novas soluções para ajudar o seu cliente e melhorar a experiência dele?[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]Se a resposta for não para a maioria dessas perguntas, então provavelmente sua empresa só tem o preço mesmo para ofertar então não adianta sofrer… Quem não tem diferencial tem que ter custo baixo e preço baixo.

Mas lembre-se: Quem vem por preço  por preço irá!

Assim, se você quiser virar o jogo aí na sua empresa e se diferenciar da concorrência, acesse o link abaixo e veja um e-book sobre gestão comercial e entenda como estruturar os processos comerciais da sua empresa.[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text css=”.vc_custom_1516810603402{padding-top: 30px !important;padding-bottom: 20px !important;}”]

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