10 Estatísticas chocantes sobre vendas B2B

No texto de hoje apresentaremos 10 Estatísticas que você nem imaginava sobre vendas B2B, mas que certamente após conhecê-las, com certeza repensará suas estratégias comerciais, pois todas elas apontam para a necessidade do uso de dados e para automação de processos e multicanalidade no atendimento de empresas.

E são elas:

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Cerca de 89% dos compradores B2B realizam pesquisas on-line antes de fazer uma compra.

Em média, 6,8 pessoas estão envolvidas no processo de tomada de decisão em vendas B2B.

Aproximadamente 71% dos compradores B2B preferem conteúdo personalizado e relevante durante o processo de compra.

Empresas que usam automação de marketing têm um aumento médio de 53% em conversões de vendas B2B.

Aproximadamente 68% das empresas B2B têm dificuldade em gerar leads de qualidade.

Cerca de 80% dos negócios B2B são perdidos porque o vendedor não se comunica efetivamente com o comprador.

As empresas que possuem equipes de vendas dedicadas têm um crescimento de receita 12,2 vezes maior do que aquelas sem equipes de vendas dedicadas.

Aproximadamente 84% dos compradores B2B desejam que os vendedores sejam consultores de negócios em vez de apenas vendedores.

Cerca de 75% dos compradores B2B usam as redes sociais para apoiar sua decisão de compra.

Aproximadamente 74% dos compradores B2B escolhem o vendedor que fornece informações valiosas durante a fase de conscientização do processo de compra.

Então se você ainda não usa um CRM Aí na sua empresa, certamente você está usando estratégias inadequadas para os novos tempos, então não perca tempo e crie agora uma conta grátis no Zoho CRM e traga sua empresa para era digital: https://www.wikiconsultoria.com.br/conta-zoho

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