[vc_row][vc_column][vc_column_text]Se você ainda não viu, clique aqui e confira a primeira parte deste post.Como você pode ver, essa empresa que tinha um "ticket" médio de produto da ordem de R$ 250.000,00, antes do CRM, tratava a gestão comercial como algo completamente empírico, sem processos e dependente da cabeça de seus vendedores.Eles pagavam salários, benefícios, transporte, comissões, viagens, estacionamentos e não tinham a menor ideia de como isso era aplicado na geração de vendas, pois nem o vendedor mais antigo da empresa sabia explicar como as vendas aconteciam.Ou seja, não existia um processo, não existiam métricas de cobrança da equipe e o resultado invariavelmente era que os clientes estavam comprando e não a equipe vendendo.Ok! pode ser que, apesar disso, existam vendedores que são muito bons de relacionamento, de "approach", que realmente consigam vender sem qualquer processo, mas preciso lembrar que esses caras estão cada dia mais caros e raros. E, naquela empresa, a formação de novos vendedores era impossível, pois eles não sabiam como passar o conhecimento.Depois dessas conversas, explicamos para todos o que eram os processos comerciais, como eles ajudavam na produtividade e como tudo isso se convertia em comissão para eles.No início tivemos muito resistência, mas temos vários testemunhos de vendedores que saíram dessa empresa, pois não conseguiam mais vender sem ter um processo estruturado de vendas.[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_single_image image="6995" img_size="full" css=".vc_custom_1500996962713{padding-top: 15px !important;padding-bottom: 15px !important;}"][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]E aí na sua empresa...

1. Sua equipe sabe o que deve ser feito todos os dias?
2. Vocês têm uma programação clara de atendimento para a carteira de clientes ou dependem exclusivamente da memória dos vendedores?
3. Se você contratar hoje um vendedor novo e com pouca experiência seria uma missão fácil formá-lo?

Bem, se seu resultado de vendas depende apenas do brilhantismo das pessoas, acredite, é hora de você rever seus conceito.

Baixe, a seguir, o e-book que vai te mostrar 10 passos para estruturar a gestão comercial na sua empresa.

[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_btn title="Baixar E-book" color="warning" align="center" css=".vc_custom_1500997577050{padding-top: 20px !important;padding-bottom: 20px !important;}" link="url:%2Fcontrolar-equipe-de-vendas%2F||target:%20_blank"][/vc_column][/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text]Se você gostou, deixe seu comentário e compartilhe este "causo" com sua equipe.[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row]